כיצד להגיע למכירות של 50,000 ₪ לחודש באתר שלך? הדרך לתכנון התקציב הנכון…
השלבים שצריך לעבור כדי להגיע למטרת מכירות של 50,000₪ לחודש באתר מכירות באינטרנט.
מדריך כולל חישוב התקציב הנדרש, אסטרטגיות שיווק, וכלים שיכולים לסייע לך במשימה הזו.
כדי לתכנן תקציב מכירות, יש לקחת בחשבון כמה משתנים, כולל את העלויות של המוצר, השיעורים של ההמרה של אתר האינטרנט שלך, העלויות הפרסום, והעלויות האחרות של המכירה.
נתאר משוואה פשוטה להבנה (לדוגמה גוגל PPC):
- קבל את מחיר המוצר: נניח שמחיר המוצר שלך הוא 100₪.
- קבל את שיעור ההמרה של אתר האינטרנט שלך: נניח שלכל 100 מבקרים, יש לך 2 מכירות (שיעור המרה של 2%).
- חשב כמה מכירות אתה צריך להגיע להכנסה של 50,000₪: 50,000 / 100 = 500 מכירות לחודש.
- חשב כמה תנועה אתה צריך לאתר האינטרנט שלך: 500 / 2% = 25,000 מבקרים לחודש.
- נניח שעלות הפרסום לכל לחיצה (PPC) בגוגל אדוורדס היא 1₪, התקציב החודשי שלך לשיווק יהיה 25,000₪.
יש לשים לב שזה משוואה מאוד פשוטה ובפועל יש הרבה יותר משתנים לקחת בחשבון, כולל שיעורי המרה של המוצרים השונים שלך, את העלויות של שאר מערכות השיווק שלך, עלויות ההפקה, ההפצה והלוגיסטיקה של המוצרים שלך, והמחירים של המתחרים שלך.
בכל אופן, זו נקודת התחלה לחישוב.
להגעה למכירות בסכום של 50,000 ₪ לחודש מאתר סחר, תיתכן הצורך בשילוב של שיטות שונות. כאן מספר השלבים המומלצים:
- הבנת הלקוחות: על מנת למכור בצורה יעילה, נדרשת הבנה מעמיקה של הלקוחות שלכם. מהם מחפשים? מהם הם קונים? מה מפתה אותם לקנות? מידע זה יעזור לכם להתאים את מגוון המוצרים, מחירים ושיווק שלכם בהתאם.
- ניתוח את התחרות: עליכם להבין מה התחרים שלכם מציעים, אילו מחירים הם מציעים ואיך אתם יכולים להבליט את האתר שלכם.
- שיפור האתר וחווית הקניה: הקפידו שהאתר שלכם מותאם לטלפונים ניידים, מהיר, נגיש, קל לשימוש, ומציע תמונות באיכות גבוהה של המוצרים. בנוסף, שפרו את תהליך הקניה כדי שיהיה מהיר ופשוט.
- שיווק דיגיטלי: הקפידו על שיווק מקוון חזק, שמתמקד בפרסום באינטרנט, בשיווק במדיה החברתית, באימייל מרקטינג ובשיפור האופטימיזציה של מנועי החיפוש (SEO).
- שרות לקוחות איכותי: קיימת קשר ברור בין שירות לקוחות מצוין לתוצאות מכירה. ודאו שקיים שירות לקוחות מצוין שיוכל לעזור ללקוחות במהלך תהליך הקניה.
- הטמעת אסטרטגיות מכירה: זה יכול לכלול מבצעים מיוחדים, הנחות, מכירות קבוצתיות, או משלוח חינם בקניה מעל סכום מסוים.
- מדדי מפעל למעקב אחר התקדמות: קבעו מדדים מקדים ומאחרים שיספקו לכם מידע יזמי על התקדמותכם לעבר היעד שלכם של 50,000 ₪ לחודש.
שימו לב, זה ייקח זמן להגיע ליעד שלכם והיכולת להתארגן ולהגיב במהירות לשינויים חיונית.
